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購買行動データ/モデル

オンとオフを自在に行き来する消費者を捕捉する。

消費者の様々な行動・購買がデータで捕捉できる時代になり、広告に対する消費者の反応が測定できるようになりました。その一方、消費者はオンとオフを自由自在に行き来し、そのコンタクトポイントによって求める情報の質・量が変わるなど消費行動は複雑となり、広告はそのような消費行動に対して緻密に設計しなければ、目標達成が難しくなってきました。

電通プロモーション・デザイン局ではこの複雑化した消費行動に対し、AISASをベースにした新消費行動モデルDual AISAS Model®を提唱し、売上を最大化するコミュニケーションを提供しています。Dual AISAS Modelは、オン・オフでの情報の拡がりや消費者の2つの興味(商品への興味と広告への興味)を分けることで、両者をつなぎ購買へと導くActivateの重要性を明らかにしています。
さらに、購買・行動データをプロモーションとしてどう活用するのか?という取り組みも進めています。PDCAはもちろん、データから次のターゲット、コミュニケーションを読み解き、アクションへと結びつける武器開発を推進しています。


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