電通とパートナープロップは、企業間連携に関する知見を整理したプロセスモデル「ELG MODEL」をもとに、企業とパートナー企業が協働しながら事業成長を実現する、新たなマーケティングと営業戦略について解説した共著「ELG（エコシステム・レッド・グロース）パートナー/代理店と共に成長する次世代型マーケ・営業組織の事業戦略」を、４月９日に宣伝会議から発売した。
近年、人口減少や人材不足により、企業単独での営業活動や属人的な販売モデルだけでは、持続的な事業成長を実現することが難しくなっている。メーカーやベンダー企業と販売パートナー、代理店、Sler、流通企業などが連携し、それぞれの強みを生かして顧客価値を創出・最大化する「エコシステム型」の事業成長モデルへの関心が高まっている。
本書では、こうした企業間連携による成長戦略を体系化し、企業とパートナー企業が協働して市場を開拓するための新しいマーケティングと営業戦略に関する考え方、「ELG MODEL」について解説している。
「ELG MODEL」は、電通が提供する共創マーケティング・コンサルティングの知見（ソフト）と、パートナープロップがプラットフォーマーとして実現してきた再現性のノウハウ（ハード）をもとに整理したプロセスモデルであり、パートナーのリクルーティング、オンボーディング、アクティベーション、リテンションまでの一連の取り組みを体系的に取りまとめている。また、パートナー企業との共創による市場開拓を推進するための組織設計やオペレーションの考え方に加え、B2B企業がパートナーエコシステムを活用しながら持続的な成長を実現していく実践的な知見を提示している。パートナー活用を推進する企業だけでなく、B2Bマーケティングや営業組織の変革、事業戦略の高度化に取り組む企業にとっても、示唆の多い内容になっている。
【目次】
| 第1部 | 国内企業に求められる新たな営業スタイル |
| 第2部 | ELGの全体像「ELG MODEL」 |
| 第3部 | プランニング |
| 第4部 | 実行プロセス |
| 第5部 | 組織構成 |
| 第6部 | オペレーション |
| 第7部 | 発展していくELG MODEL |
| 編著者 | 梅木俊成（電通）、井上拓海（パートナープロップ） |
|---|---|
| 定 価 | 2200円（税込） |
| 発行日 | 2026年4月9日 |
| ISBNコード | 978-4883356539 |
| 仕 様 | 単行本（ソフトカバー）・332頁 |
| 発 行 | 宣伝会議 |
